Фармацевтическим компаниям на рынках развивающихся стран необходимо находить индивидуальные подходы. К такому выводу пришли специалисты из ведущей консалтинговой компании Booz & Co.
В ходе опроса топ-менеджеров 12 из 15 фармацевтических гигантов, на долю которых приходится около 50% общей прибыли, выяснилось, что 52% респондентов считают, что к 2018 г. их компании будут получать более 30% прибыли именно за счет продаж на развивающихся рынках. Аналитики Booz отмечают, что на сегодняшний день такой доход составляет лишь 23% (это соответствует $191 млрд.). Тем не менее, потенциал развивающихся рынков огромен.
Около 27% опрошенных согласны с тем, что самым большим недостатком в стратегическом планировании фармацевтических производителей является недостаточная адаптация к местным условиям рынка. По словам респондентов, их главной ошибкой было то, что они одинаково действовали и на развитых, и на развивающихся рынках. Таким образом, необходимо ориентироваться на индивидуальный подход.
77% участников опроса полагают, что открытие филиалов компаний в таких странах, как Россия, Бразилия, Индия, Китай, Мексика и Турция, является разумным шагом. Однако 67% все же высказались с пользу локального производства препаратов. А 65% – поддержали создание местных филиалов, занимающихся разработкой и клиническими исследованиями лекарственных препаратов. 78% фармацевтических компаний планируют дальнейшее расширение производства в России, Бразилии, Индии, Китае, Мексике и Турции, таким образом, выражая доверие данным государствам. Рынки перечисленных стран более развиты по сравнению с рынками стран Юго-Восточной Азии и Африки, на которых фармацевтические компании действуют весьма осторожно, несмотря на прогнозируемые темпы роста рынка Африки на 28%.
По мнению аналитиков, у фармацевтических производителей все еще есть уникальная возможность прийти на ранней стадии на развивающиеся рынки и принять участие в процессе их формирования. (INFOLine/Advis/Химия Украины, СНГ, мира)