“Аптечная сеть 36,6” планирует улучшать операционную деятельность в том числе за счет заключения прямых договоров с производителями лекарств. В 2012 г. “36,6” договорилась о партнерстве с “Фармстандартом” и ведет переговоры с несколькими производителями. В апреле группа А5 (сети А5, “Мособлфармация” и “Норма”) подписала первые 3 контракта, в том числе с Pfizer, переговоры ведутся еще с десятком производителей. Отгрузки А5 должны начаться в ближайшее время, отметили в Pfizer. Прямые контракты, по словам представителей аптек, позволяют увеличить валовую рентабельность. У “36,6” она в среднем равна 28%, у А5 – 32%. По подсчетам “36,6”, она может вырасти на 5-15 п. п. (по лекарствам, закупаемым напрямую). Сеть получает часть маржи дистрибутора. Представитель “36,6” объясняет рост рентабельности в первую очередь скидками за объем, которые она получает от производителя. Топ-менеджер одного из крупных производителей говорит, что скидки, которые его компания предоставляет крупным дистрибуторам, могут доходить до 3% от объема поставки. Еще одно преимущество работы напрямую с производителем – возможность получения более длинной отсрочки платежа.
Производителям лекарств работа напрямую с аптеками позволяет контролировать оборот товара в рознице: компания знает, какой объем продукции и в какие аптеки поступил. Но пока “Фармстандарт” продает “36,6” по прямым контрактам 1% от общего объема продаж (51,4 млрд. руб./год). (rccnews.ru/Химия Украины, СНГ, мира)