“ФосАгро” создает в Сингапуре трейдера. “Мы создаем в Сингапуре своего трейдера Phosagro Asia. Он будет покрывать всю Азию, Индию, Пакистан и, может быть, часть Африки”, – сообщил замгенерального директора компании Андрей Гурьев. По его словам, продажи Phosagro Asia ожидаются на уровне 600 тыс. т/год.
Согласно годовому отчету “ФосАгро”, в 2012 г. Азия обеспечила 23% экспортной выручки компании (порядка 17 млрд. руб.) и 27% совокупных продаж. Компания продала в Азию 455 тыс. т NPK-удобрений, что на 57% выше показателя 2011 г. В 2012 г. “ФосАгро” вышло на недоступные прежде рынки сбыта нескольких азиатских стран, включая Таиланд и Вьетнам, за счет начала продаж в контейнерах. “Мы перешли на новую логистическую схему, используя для транспортировки удобрений контейнерные перевозки. Это позволяет реализовать продукцию там, где мы не могли раньше присутствовать с нашим товаром – на рынках меньшего спроса, например, во Вьетнаме, некоторых африканских странах. Перевозки в контейнерах удобны потребителям, покупающим продукцию небольшими партиями, а также на рынках, где есть логистические ограничения по портовой инфраструктуре. Также для сокращения транспортных издержек мы стали использовать контейнеры-рефрижераторы, которые идут с бананами из Бразилии, – на обратном пути мы загружаем их удобрениями. Получается достаточно дешевый фрахт”, – отметил А. Гурьев.
Говоря о продажах азотных удобрений, он отметил, что “ФосАгро” планирует переориентировать продажи карбамида на внутренний рынок. “В России мы хотим развивать рынок карбамида, а не аммиачной селитры, и в результате убрать мощности по карбамиду с экспорта”, – отметил А.Гурьев. Пока почти все объемы карбамида “ФосАгро” направляет на зарубежные рынки. Компания продлила контракт на продажу карбамида с трейдером Transammonia AG (Швейцария), истекший в июне, еще на 2 года, сообщил А.Гурьев. В августе заканчивается крупный контракт “ФосАгро” на продажу карбамида со швейцарской Keytrade AG (сумма контракта – около $150 млн.). Компания проведет тендер на этот контракт. Оба контракта были заключены в 2012 г. после пуска новой установки карбамида в Череповце мощностью 500 тыс. т/год. По этим контрактам “ФосАгро” поставляет примерно 60% от экспорта карбамида. Остальной карбамид реализуется на рынке по спотовым контрактам или контрактам сроком на 1 квартал. Мощности “ФосАгро” по производству карбамида составляют 980 тыс. т/год. (rupec.ru/Химия Украины, СНГ, мира)