В связи с остановкой производства на заводе “Ставролен” (Буденновск) для стабилизации ситуации на российском рынке полиэтилена “Казаньоргсинтез” сокращает экспортные поставки и переводит максимальные объемы на внутренний рынок. КОС занимает лидирующие позиции по производству ПЭ в России. В 2013 г. предприятие выпустило 704 тыс. т полиэтилена (68% – ПНД, 32% – ПВД). На экспорт было отправлено порядка 190 тыс. т. Остальной объем реализовывался на внутреннем рынке. По заявлению коммерческого директора КОС Тимура Шигабутдинова, задача предприятия – не допустить повторения ситуации 2012 г., когда цена ПЭ превысила 100 тыс. руб./т, что дестабилизировало рынок и вызвало затруднения у переработчиков.
В соответствии с новой политикой сбыта на предприятии действует программа планирования марочного ассортимента на год, проводится постоянный анализ присутствия импортной продукции, а также мониторинг ценового уровня. Продукция КОС реализуется по 4 каналам в следующих долях: экспорт (28%), напрямую переработчикам (23%), через электронную торговую площадку (28%) и путем поставок на склады крупных компаний-партнеров (21%). С целью недопущения ценовых спекуляций ввиду аварии на “Ставролене” КОС акцентирует усилия на работе по прямым договорам с переработчиками полимерного сырья. На предприятии принимаются все возможные действия для обеспечения конечных потребителей стабильными объемами продукции всего марочного ассортимента на постоянной основе. По словам представителя КОС, в настоящий момент создается отдел активных продаж, а также группы технической поддержки, в задачи которых будет входить работа непосредственно с переработчиками. Дополнительно внедряются системы индивидуального подхода к клиенту, гибкой схемы оплаты и быстрого реагирования на запросы и отзывы потребителей. Также ведутся работы по улучшению качественных показателей и потребительских свойств продукции.
В ближайших планах КОС – разработка новых рецептур композиций полиэтилена, модернизация оборудования, расширение марочного ассортимента. (Полимеры-деньги/Химия Украины, СНГ, мира)