“Уралкалий”, реализующий стратегию “объемы превыше цены”, продолжает давить на мировой рынок. Компания договорилась о поставках Индии в 2014-2015 гг. 800 тыс. т калия, причем цена контракта упала относительно конца 2013 г. на 14% до $322/т, а объемы сохранились прежние. Аналитики отмечают, что “Уралкалий”, сбивая цены, может выигрывать лишь на отсутствии трейдерских комиссионных.
“Уралкалий” сообщил о заключении контракта с индийским импортером Indian Potash Ltd (IPL) на поставку 800 тыс. т калия с апреля 2014 г. по март 2015 г. Цена удобрений составит $322/т, общая стоимость контракта – $258 млн. Долгосрочные контракты “Уралкалий” традиционно заключает с КНР и Индией: договор с китайцами на поставку 700 тыс. т в 2014 г. компания заключила в январе по $305/т. Цена сырья для Индии обычно примерно на $20 выше, чем для Китая.
До июля 2013 г. поставки “Уралкалия” в Индию должны были идти через Белорусскую калийную компанию (СП с “Беларуськалием”). Их общий объем составлял 1 млн. т, но, по данным источников, более 800 тыс. т из него должны были составлять российские удобрения. Такой же объем “Уралкалий” продал в Индию через СП и годом ранее. Но цена в 2013 г. была выше: в первые месяцы поставок – $427/т (падение относительно уровня 2012 г. на 24,6%), а с октября из-за девальвации рупии – $375/т (снижение на 14,1%). Как поясняет источник, примерно на уровень 20% до $160/т правительство Индии рекомендовало снизить субсидии на закупку фермерами калия.
После разрыва отношений с “Беларуськалием” “Уралкалий” сменил стратегию с “цена выше объемов” на противоположную и максимально нарастил производство. Но, по новому контракту с IPL, объем поставок в Индию сохранится примерно на том же уровне, хотя цена упала на четверть относительно первого полугодия 2013 г. и на 14% относительно конца года. В “Уралкалии” не пояснили, устраивает ли сейчас компанию действующая стратегия. Но директор “Уралкалия” по маркетингу и продажам Олег Петров сообщил, что на текущий момент компания законтрактовала поставку индийским потребителям в 2014 г. более 1 млн. т. Всего Индия потребляет около 3,5 млн. т калия в год, другие поставщики о заключении контрактов на 2014-2015 год не сообщали. Источники на рынке отмечают, что “Беларуськалий” предлагал индийцам чуть более низкую цену, чем “Уралкалий”, но договориться не удалось.
Нарек Авакян из финансовой компании AForex отмечает, что текущие контракты с Индией и Китаем выглядят не слишком многообещающими с точки зрения получения быстрой выгоды. По его мнению, “Уралкалий” вынуждает более мелких игроков играть на мировом рынке по своим правилам. Анна Бодрова из “Альпари” добавляет, что в более высокой цене 2013 г. помимо прибыли “Уралкалия” была заложена также комиссия БКК и издержки совместного трейдера, теперь же прибыль от индийских и китайских контрактов “Уралкалий” получит самостоятельно. (Коммерсант/Химия Украины и мира)