На сегодня рынок пестицидов достаточно развит, ежегодно доля постпатентного и дженерическго производства увеличивается. В 2013 г. дженерики заняли около 60% глобального рынка пестицидов. Один из конкурентных украинских производителей пестицидов – предприятие “Агрохимикат”, его директор – Анна Морозова.
– Что стало толчком для создания компании?
– Толчком для создания производства стало желание обеспечить аграриев качественным товаром, а также наличие производственной площадки, которая смогла бы обеспечить самостоятельное развитие на рынке СЗР. Завод “Заря”, на котором было основано производство, существует с 1917 г. Существующее производство зарекомендовало себя как надежный и качественный производитель различных химических соединений, а также прошло немалый путь развития и становления на рынке. Приоритетом нашего производства является качество продукта. На производстве работают профессионалы своего дела. Все вещества проходят лабораторный контроль.
– Какими достижениями в производстве вы можете похвастаться?
– Завод “Заря” создал производственную линейку пестицидов с упором на качество. Существует стереотип, что украинское производство некачественное и хуже китайского. Однако предприятие “Агрохимикат” идет по пути разрушения этого предубеждения. Те продукты, которые импортируются в Украину, проходят “нелегкий путь”, на протяжении которого товар подвергается воздействию негативных факторов. Зачастую весь товарный путь отследить невозможно, это также ставит качество под сомнение. Поэтому внутреннее производство необходимо поставить в приоритет. Всегда можно приехать на завод, увидеть всю производственную линию, протестировать препараты на демо-полях и убедиться лично, что можно пользоваться качественными пестицидами и внутри страны. Еще одним преимуществом внутреннего производства является то, что клиенту нет нужды беспокоиться о своевременности поставки и он избегает лишних затрат и времени на доставку. В 2014 г. мы планируем пустить мощности по синтезу никосульфурона, а также ацетохлора, манкоцеба и эфира 2,4 Д. Сырьем для синтеза могут служить остатки от производства, которые имеются на заводе “Заря”. Также предприятие изучает перспективы выхода на заграничные рынки и производство микроудобрений.
– Относите ли вы себя к дженерическим производителям?
– Сырье для производства мы приобретаем в Китае, но в этом нет нечего страшного. Сейчас производители всего мира покупают китайское сырье. Вспомогательные продукты (ПАВы и т. д.) покупаем в Европе. Поэтому полностью отнести наше производство к дженерическому сложно, но тот факт, что сырье приобретается в Китае, – не отрицаю. При этом следует отметить, что весь приобретаемый товар проходит постоянные и тщательные лабораторные исследования.
– Какие ваши преимущества как национального производителя?
– В 2013 г. в украинском законодательстве существовала статья о различных компенсациях сельхозпроизводителям, в том числе и компенсации за покупку пестицидов украинского производства. К сожалению, данная статья сейчас “не работает”, поэтому аграрий полностью не может ощутить преимущество использования пестицидов национального производства. Очевидными преимуществами отечественного производства являются удобства с логистикой и закупкой.
– Какие схемы поддержки аграриев вы можете предложить?
– Напрямую с конечными потребителями предприятие не работает. Препараты распространяют дистрибуторы, у которых есть возможность предоставления комплексного пакета, а также наработанная клиентская сеть. Дистрибуторам можем предложить различные схемы кредитования. Рыночные отношения всегда должны базироваться на поддержке и доверии.
– Есть ли у вас инновационные системы защиты растений? Если да, то какие?
– Сейчас на производстве разрабатываются препараты на основе смеси различных действующих веществ. В их состав будут входить вышеуказанные препараты, которые будут синтезироваться на заводе. К вопросу инновационных систем можно вернуться к концу года, когда будет сформировано такое предложение от нашей компании.
– Какую информацию о пестицидах следует доносить украинскому аграрию?
– Аграрий должен знать, что есть препараты не только мультинациональные и те, которые как бы к ним относятся. Часто потребители верят в сказочное действие якобы оригинала, который почему-то дешевле других и непонятно как попал ему в руки. Необходимо доносить информацию о том, что у каждого производителя или импортера, который занимается поставкой пестицидов, есть ценовая черта, ниже которой он не может завезти товар. Товары ниже этой цены, как правило, некачественные подделки. За качество всегда необходимо платить.
– Каковы ближайшие перспективы украинского и мирового рынка пестицидов?
– Рынок агрохимии развивается и будет продолжать расти. Возможно, в скором будущем произойдет частичная переориентация рынка в сторону более качественных товаров, а также развитие схем совместного применения различной агрохимии.
– На данный момент многие производители пестицидов и специальных удобрений объединяют усилия по реализации продукции. Некоторые компании создают совместные схемы смешивания и применения препаратов (специальные удобрения + пестициды). Есть ли у компании похожие наработки?
– Сейчас работаем с дистрибуторами, которые могут предложить различные схемы с нашими продуктами. (Инфоиндустрия/Химия Украины и мира)