На рынке Беларуси действуют 25 производителей лекарственных средств. При этом всего в стране зарегистрированы 4,5 тыс. наименований лекарств, из них только 1,6 тыс. собственных.
Для сравнения: по данным украинского агентства “Бизнескредит”, в 2016 г. в Украине работало 620 фармпроизводителей, продукция которых может обеспечить до 80% потребностей внутреннего рынка. В натуральном выражении доля украинских препаратов на “домашнем” рынке – 76%. В Украине зарегистрировано более 10 тыс. наименований лекарств, из них 3,2 тыс. – собственных. Из-за высокой конкуренции цены на импортные препараты там в два раза ниже, чем в Беларуси, а средняя стоимость украинского лекарственного средства – менее $4. Так что в итоге выигрывает потребитель, у которого есть выбор не из двух, а из 20-30 доступных по цене препаратов.
В последние годы оживилась и фармацевтическая отрасль Беларуси, сюда пошли инвестиции, национальные производители начали регистрировать более 100 новых лекарств ежегодно. Однако конкуренции практически нет, а спрос ограничен невысокой покупательной способностью населения.
Выгодный бизнес. В 2016 г. Борисовский завод медицинских препаратов (БЗМП) произвел продукции на 231 млн. руб., что на 30,8% выше уровня 2015 г., сообщили на предприятии. Это 26 % всей фармацевтической продукции, производимой на территории Беларуси. Ежегодно БЗМП выпускает 5 млрд. таблеток, 500 млн. ампул инъекционных растворов, 185 млн. капсул, 50 млн. флаконов антибиотиков, 13 млн. туб мазей и 10 млн. флаконов настоек. Более 50% продукции экспортируется в Россию (67%) и страны СНГ, а также в Афганистан, Индию, Грузию, Египет, страны Балтии – всего в 28 стран. Отгрузка продукции на экспорт в 2016 г. составила $56,4 млн. с ростом к 2015 г. на 8,4%. Всего фармацевтические предприятия Беларуси в 2016 г. отгрузили на экспорт продукции на $155 млн. Самая высокая рентабельность – на азиатских рынках, в России рентабельность 15%, однако вся продукция поставляется туда на условиях предоплаты.
По итогам I полугодия БЗМП ожидает прирост экспорта на 22%, по окончании года экспорт должен составить $67,7 млн., а поставки на внутренний рынок возрасти на 19%. Около 90% участков предприятия сертифицировано по стандартам GMR – Надлежащей производственной практики, здесь установлено современное импортное оборудование.
БЗМП – единственное предприятие в СНГ, которое проходит сертификацию на соответствие требованиям GMP FDA – Управления по контролю за качеством пищевых продуктов и лекарственных препаратов США. В результате после окончания сертификации у предприятия появится возможность поставок лекарственных препаратов на рынок США и другие рынки. Предприятие имеет 10 национальных сертификатов соответствия требованиям Надлежащей производственной практики, заключение о соответствии Правилам надлежащей производственной практики, выданное Минздравом России, сертификат соответствия производства лекарственных средств – таблеток и капсул – требованиям надлежащей производственной практики Украины, ряд других сертификатов.
Новые проекты и препараты. В декабре 2013 г. предприятие ввело в эксплуатацию новое производство твердых лекарственных средств – это стало возможно за счет инвестиций, которые составили $56 млн. Теперь там ежегодно производится 1,7 млрд. таблеток и 185 млн. капсул. В 2015 г. открыт цех стерильной рассыпки антибиотиков мощностью 50 млн. флаконов в год. В этот проект было инвестировано $25,5 млн. Сейчас на заводе идет реконструкция ампульного производства. Объем инвестиций в нее составит $22,5 млн. После завершения реконструкции в декабре 2017 г. здесь ежегодно будут выпускать 90 млн. ампул инъекционных растворов. БЗМП осваивает от 12 до 16 новых препаратов в год, в 2016 г. был освоен совершенно новый для белорусского рынка препарат Суматриптан от острых приступов мигрени, в 2017 г. планируется освоить около 20 новых препаратов, а до 2022 г. – 100 наименований лекарств.
На территории завода расположены пять производственных цехов, где трудятся 3 тыс. человек, производится 970 наименований продукции, рассказал директор БЗМП Виталий Дереш. Сегодня объем белорусского рынка фармацевтической продукции – $636,8 млн., он пока ограничен невысокой платежеспособностью населения. В денежном выражении белорусские производители занимают 51% рынка, но в натуральном намного больше, поскольку белорусские лекарства дешевле.
За I полугодие 2017 г. объем производства БЗМП вырос на 11%, экспорт – на 22%, рентабельность продаж достигла 18,5%. Прибыль в первом полугодии составила $10 млн., хотя в 2016 г. такая же прибыль была получена за год. Средняя зарплата на предприятии – 864 руб., к концу года планируется довести ее до 1000 руб.
Кредитная нагрузка на предприятие велика, кредиты в объеме $64 млн. должны быть возвращены до 2031 г. “Свои кредитные обязательства мы обслуживаем регулярно и имеем у борисовских банков самый лучший рейтинг. Ведь кредиты прогнозируемо отдадим, они завязаны на рост производства и увеличение реализации. Мы и сейчас подумываем о привлечении кредита на расширение, так как не имеем столько оборотных средств. Без привлечения кредитов мы бы простаивали, не имели сертификатов, не вышли на внешний рынок”, – признался Виталий Дереш. По его словам, до 2020 г. планируется пустить мелкосерийное производство твердых лекарственных форм с объемом инвестиций $11,5 млн., будет реконструирован один из корпусов. После этого предприятие начнет реконструкцию главного корпуса. Идут маркетинговые исследования и научные проработки по производству гелей, спреев. Есть желание построить в Беларуси производство субстанций. “Сейчас мы находимся в поиске инвесторов со своими технологиями и инвестициями, мы разослалали презентационные материалы в различные фирмы за рубеж”, – уточнил он.
Конкуренты не спят. Виталий Дереш выступает за развитие конкуренции на рынке медпрепаратов: “У каждого потребителя должен быть выбор. Наша продукция находится в нижнем ценовом сегменте, она дешевле зарубежных аналогов, а что приобрести, должен решать потребитель. Зарубежные компании удалять с рынка нельзя, рынок должен отрегулироваться сам”.
В то же время директора БЗМП волнует появление конкурентов в лице частных компаний, дублирующих производство препаратов, которые уже выпускает завод. При этом они декларируют намерения выпускать препараты, аналогов которым на белорусских предприятиях нет. “Нам пытаются создать конкуренцию на внутреннем рынке, этим я не доволен”, – заявил Виталий Дереш. Он уверен, что предела росту фарминдустрии в Беларуси нет: хоть внутренний рынок и ограничен, на внешний можно поставлять практически неограниченные объемы.
Директор БЗМП огорчен тем, что медики и население негативно воспринимают белорусские препараты. Причина, по его словам, не в качестве препаратов, а в отношении к ним структур, которые занимаются реализацией, особенно коммерческих аптек. “Создается отрицательный имидж белорусских препаратов, с этим бороться очень трудно”, – сетует Виталий Дереш. В $2,5 млн. оценил директор ущерб, который нанесен предприятию историей смерти пациентки после укола борисовским антибиотиком Цефтриаксон. Раскрутка истории конкурентами привела к тому, что препарат не закупался в течение полугода. “У нас Цефтриаксон высочайшего качества. За это время было отгружено на экспорт 11 млн. флаконов этого лекарства, мы не получили ни одной рекламации”, – заявил Виталий Дереш. По его словам, нежелательная реакция, индивидуальная непереносимость антибиотиков есть и будет. Причина смерти пациентов – реакция на антибиотик, который введен вне лечебного учреждения. “Антибиотики нужно назначать и вводить только в лечебных учреждениях. Необходимо развивать у населения культуру потребления антибиотиков”, – считает директор завода медпрепаратов.
На предприятии считают, что по эффективности белорусские лекарства полностью соответствуют зарубежным аналогам. Пациентам, которые почувствовали себя плохо после употребления препарата борисовского производства, не стоит замалчивать этот факт. В Беларуси существует служба фармакологического надзора, куда специалисты советуют обращаться и пациентам, и медицинским работникам. Пациент или ухаживающий за ним может сообщить о своих претензиях к лекарственному препарату, указав свою фамилию, координаты, серию и номер препарата. На предприятии проведут тщательное расследование каждого факта. (Белорусы и рынок/Advis/Химия Украины и мира)