Российский “Уралкалий” опередил Белорусскую калийную компанию (БКК) с китайским контрактом, который устанавливает ценовой ориентир для рынка. Несмотря на то, что цена в $230/т оказалась на 5% выше прошлогодней, в Минэкономики Беларуси предрекают давление на цены в ближайшие годы из-за роста конкуренции.
С учетом того, что импорт калия в КНР лицензируется, все поставщики подписывают ежегодные контракты по одной и той же цене. Обычно компания, заключавшая первой контракт с Китаем, договаривалась на большие, чем конкуренты, объемы поставок.
“В настоящий момент мы обсуждаем объемы поставок, – сказали в Белорусской калийной компании, комментируя ход переговоров. – Сейчас наблюдается большой спрос как в Китае, так и на мировом рынке в целом. Принимая это во внимание, вероятно, запросы китайских импортеров будут удовлетворены не в полной мере, так как для БКК первоочередными являются цена и доходность от экспорта”.
Ранее “Уралкалий” первым из крупнейших производителей заключал контракты с ключевыми потребителями в Китае и Индии. Однако в последние два года его опережал трейдер “Беларуськалия” БКК, который, по мнению российских калийщиков, к тому же демпинговал.
В этом году доводится слышать алаверды от белорусской стороны. “Оценивая ситуацию в целом, отметим, что мы провели 8 раундов официальных переговоров с китайскими покупателями, последний из которых состоялся в Пекине 13 июля, и работали над значительно большим увеличением цены, учитывая повышающуюся ценовую тенденцию и спрос на мировом рынке”, – говорят в БКК.
Впрочем, недавно появились признаки того, что “Уралкалий” и “Беларуськалий”, до середины 2013 г. имевшие совместный трейдинг через БКК, могут вернуться к координации продаж. За прошедшие четыре года цены на калий упали вдвое. Недавно российская сторона вновь высказывала заинтересованность в возобновлении совместных продаж. 13 июня в администрации президента Беларуси прошла встреча по этому поводу. Чтобы сблизить позиции “Уралкалия” и БКК, в Минск приезжали бизнесмен Михаил Гуцериев и банкир Герман Греф. Но стороны не смогли прийти к общему знаменателю.
Ни одна из сторон не комментирует ход переговоров. России выгодны совместные продажи калийных удобрений с Беларусью, поскольку это поможет стабилизации цен на рынке, сказал на днях замглавы Минпромторга РФ Сергей Цыб. “Нам выгодно сотрудничество с Беларусью в этом направлении, потому что это в любом случае будет приводить к определенного рода позитивным, в хорошем смысле этого слова, последствиям. Даже не с точки зрения низких или высоких цен, а стабилизации ценообразования”, – сказал Цыб. Комментируя ход переговоров между “Уралкалием” и БКК о возобновлении совместных продаж удобрений, замминистра сообщил, что диалог продолжается.
По словам информированного собеседника в Беларуси, сторонами обсуждается возможная конфигурация сделки, но белорусская позиция трансформировалась из “взаимовыгодной основы” в “интересные для Беларуси условия”. “Вы понимаете, что здесь есть разница. Беларусь, наученная горьким опытом, пытается себя обезопасить и выбить самые лучшие условия”, – сказал источник. “Все хотят резкого скачка цен: и “Белкалий”, и “Уралкалий”. Но то, что совместный альянс это принесет, очень спорное утверждение”, – добавил он.
Поэтому пока в Беларуси в ближайшие несколько лет не рассчитывают получить сверхприбыль в калийной сфере. По крайней мере, это следует из проекта концепции социально-экономического развития Беларуси на 2018-2020 гг., которую разработали Министерство экономики и подведомственный ему НИИ и направили для обсуждения в госорганы. В документе говорится, что на рынке калийных удобрений ожидается усиление конкуренции и падение цен в 2017 г., в дальнейшем, до 2020 г., прогнозируется небольшой рост, который, тем не менее, не позволит превысить уровень 2016 г. (9,5 млн. т при средней цене $213,9/т). Беларусь в ближайшие 3,5 года может экспортировать по 8,3-8,6 млн. т калийных удобрений. При этом средневзвешенная цена (FOB/DAF) может вырасти с $203,7 до $209/т, следует из концепции.
“Данные выкладки с горизонтом 2-3 года носят очень умозрительный характер, – говорит один из участников рынка. – И правда лишь в том, что грядет усиление конкуренции, на рынок выходит несколько новых калийных проектов. Но никто не знает, что будет происходить в геополитике, как поведут цены на нефть, какая будет погода. А это моменты, от которых зависит ситуация на калийном рынке”. (Инфоиндустрия/Химия Украины и мира)