ЗАО “Белорусская нефтяная компания” хочет изменить подход к украинским контрагентам, изучая возможность более гибкого ценообразования на битум. Об этом в ходе выступления на семинаре “Битум: снабжение и технологии”, организованном “Консалтинговой группой А-95”, сообщил заместитель гендиректора по коммерческим вопросам БНК Сергей Гриб.
Топ-менеджер БНК предложил участникам рынка обсудить ряд инициатив, призванных улучшить сотрудничество в сегменте поставок битума. Одно из таких нововведений – переход от фиксированной к плавающей поправке по долгосрочным контрактам. “В этом году мы можем принять такую систему, что поправка будет не четко зафиксирована, она будет меняться от сезонности, от текущих продаж”, – сообщил Сергей Гриб.
Он уточнил, что терм-контракт будет гарантировать только объем отгрузки, а ценовая поправка будет меняться исходя из продаж на споте. По словам замгендиректора БНК по коммерческим вопросам, такой принцип ценообразования был применен еще в 2017 г. на Мозырском НПЗ. Заместитель генерального директора ОАО “Мозырский НПЗ” Олег Протасов уточнил, что в 2017 г. у Мозырского НПЗ были пять долгосрочных контрактов с украинскими контрагентами, все они были выполнены в полном объеме.
Во время дискуссии в зале новый принцип ценообразования не встретил поддержки, но Сергей Гриб пообещал продолжить обсуждение этой инициативы с украинским рынком для поиска оптимальной формы сотрудничества.
Представители БНК также подчеркнули, что заинтересованы в увеличении количества покупателей битума. “Наша цель – расширять клиентскую базу. Чем больше у нас будет клиентов, тем легче нам будет работать и тем меньше рисков. Потому что когда мы замыкаемся на нескольких крупных компаниях – это большие риски, в том числе для нормальной работы битумной установки нефтеперерабатывающего завода”, – отметил замгендиректора Мозырского НПЗ О. Протасов.
Кроме изменения принципа ценообразования по терм-контрактам БНК обсудила с участниками рынка планы перевода всех продаж битумов в Украину на компанию “БЗТ-Украина” (дочерняя структура ГП “Белзарубежторг”). “Даже если у вас будет заявка на БНК или на торги на торговой площадке, у нас поставка на рынок Украины будет осуществляться через компанию “БЗТ-Украина”. Маржа ее будет зафиксирована на уровне $1,16/т – все будет четко видно и прозрачно”, – отметил Сергей Гриб.
Также в 2019 г. БНК решила уровнять стоимость железнодорожных отгрузок битума с автомобильными. “У нас были разные цены на реализацию битума автотранспортом и по железной дороге. Мы ставили автотранспорт на $5/т дороже. В этом году мы сравняли цены отгрузок автотранспортом и ж/д транспортом в парке СПС”, – сообщил замгендиректора БНК по коммерческим вопросам Сергей Гриб.
Кроме этого БНК пошла навстречу украинским контрагентам и отменила задаток при покупке до 500 т битума на Единой торговой площадке.
В 2018 г. битум белорусских НПЗ обеспечил 55% баланса украинского рынка. В прошлом году в Украину импортированы 379 тыс. т битума из Беларуси, что на 16,7% меньше, чем в 2017 г. (455 тыс. т). Снижение поставок из Беларуси обусловлено ростом импорта битума из России. (enkorr.com.ua/Химия Украины и мира)