Несмотря на относительно скромные общие результаты развития российского фармрынка по итогам 2018 г. самочувствие большинства крупных и средних российских оптовиков было вполне удовлетворительным. Более того, ряд дистрибуторов продемонстрировал значительную динамику развития, причем особенно яркие успехи показали компании “второго эшелона”, некоторые представители которых демонстрировали двузначные темпы прироста отгрузок, сообщается в аналитическом отчете компании RNC Pharma(r).
Правда, ситуация может измениться. В абсолютном большинстве крупных компаний-производителей сейчас проводится тотальная реформа отделов по работе с аптечными сетями. Идет не только ротация кадров (сайты по поиску работы пестрят соответствующими объявлениями), меняется и порядок работы. В частности, в ряде компаний пошли на формирование списков дистрибуторов, у которых сетям разрешается приобретать товар. Запретить сети закупить продукцию у дистрибутора вне списка никто не может, но продвижение товара “неизвестного” происхождения производитель оплачивать откажется. Учитывая, что работать с фронт-маржой сети в основной массе “разучились”, проще будет сотрудничать с рукопожатными поставщиками.
Конечно, нельзя рассчитывать, что ситуации, при которых продвижение одной и той же партии товара оплачивалось производителем несколько раз в разных сетях, полностью исчезнут в результате ужесточения правил работы производителей с фармрозницей. Искоренить эту систему в состоянии только полноценная и открытая работа системы маркировки, пуск которой ждем в следующем году. Но основное направление определено и, объективно, в самой ближайшей перспективе количество игроков на оптовом рынке за счет этих мер начнет сокращаться. Будет этому способствовать и процесс концентрации сетевой фармрозницы, который активно проходит в т. ч. при участии крупных мультирегиональных и отчасти федеральных игроков. (gmpnews/Химия Украины и мира)