Ограничения на международном рынке удобрений привели к тому, что бразильские покупатели стали готовиться к худшему сценарию, увеличился спрос на продукцию, которая производится внутри страны. Сокращение поставок усугубляется кредитными ограничениями и логистическими рисками. Этот сценарий стимулирует поиск новых поставщиков и альтернативных источников питательных веществ.
По словам Рафаэля Алмейды, директора компании по поставкам удобрений AgriConnection Fertilizers, аграрии, отложившие покупку, могут столкнуться с повышением цен, снижением доступности и трудностями с получением удобрений в сроки, необходимые для внесения в почву.
Согласно опросу Национальной ассоциации по распространению удобрений (Anda), поставки удобрений на бразильский рынок в первой половине 2026 года сократились на 5,4%. С января по июнь объем составил 19,02 млн. т. За аналогичный период 2025 года были завезены 20,11 млн. т.
По словам Алмейды, в Мату-Гросу рост цен на удобрения уже привел к увеличению производственных затрат. Больше всего подорожали фосфорные удобрения. Азотные удобрения предоставляют больше возможностей для замены одних источников другими. У производителей фосфора меньше альтернатив.
На ситуацию влияет международный рынок серы. Примерно 60% мировой серы проходит через Ормузский пролив. Сырье используется в том числе для диаммонийфосфата, простого и тройного суперфосфата. Рост цен на сырье привел к остановке некоторых заводов по производству фосфатов в бразильских штатах Минас-Жерайс и Гояс.
Еще один фактор – Китай. В 2026 году страна приостановила экспорт некоторых бинарных фосфорных удобрений, предназначенных для бразильского рынка. Эта мера сократила выбор для покупателей.
Учитывая сложившуюся ситуацию, AgriConnection активизировала поиск международных поставщиков и альтернативных источников. Стратегия включает очищенный MAP из Марокко в качестве дополнительного источника растворимого фосфора, хлорид калия канадского производства и сульфат аммония китайского производства.
Алмейда отметил, что компания также начала отдавать предпочтение удобрениям, которые уже производятся внутри страны. Она заранее закупала продукцию, чтобы обеспечить ее доступность для клиентов.
Реорганизация коснулась и рынка азотных удобрений. Конфликт на Ближнем Востоке сократил поставки карбамида из стран-производителей. Часть спроса сместилась в сторону других источников азота. На рынке укрепил позиции сульфат аммония в основном китайского производства.
Более 50% объема торгов компании AgriConnection Fertilizers приходится на азотные удобрения. Сульфат аммония – один из основных продуктов в этом сегменте. По мнению Алмейды, сокращение импорта карбамида само по себе не означает дефицита азота на бразильском рынке. Часть спроса могут удовлетворить другие источники. Но в фосфорном сегменте замещение сопряжено с большими ограничениями. Рост цен на серу повлиял на стоимость таких продуктов, как диаммонийфосфат, тройной суперфосфат и простой суперфосфат. Эта тенденция заставляет уделять больше внимания доступности, срокам приобретения и логистике.
Федеральное правительство также приняло меры, направленные на снижение внешней зависимости. Новый закон предусматривает долю национальных синтетических и минеральных удобрений в смесях, продаваемых в стране, не менее 2%. К 2037 году этот показатель должен достичь 10%. В связи с этим AgriConnection Fertilizers планирует расширить свою деятельность в 2026 году. По прогнозам компании, ее выручка вырастет на 20-25%.