“Фосагро” обсуждает с Indian Potash крупный трехлетний контракт на поставку 2 млн. т фосфатных удобрений с 2019 г., что позволит более чем вдвое увеличить продажи в Индию. Условия соглашений по фосфатам не такие жесткие, как по другим видам удобрений, у “Фосагро” остается возможность перебросить индийские объемы на другие рынки в случае изменения конъюнктуры. Улучшить перспективы контракта должна потенциальная отмена импортной пошлины для российских удобрений, переговоры о которой ведут Москва и Дели.
Крупнейший российский производитель фосфорных удобрений “Фосагро”, РФПИ и основной индийский импортер Indian Potash Limited (IPL) объявили о подписании соглашения о сотрудничестве в секторе минудобрений. IPL может купить у “Фосагро” до 2 млн. т различных видов диаммонийфосфата (DAP) и сложных удобрений (NPK) с различным содержанием питательных веществ в 2019-2021 гг., объем контракта оценивается в $1 млрд. в текущих ценах. Если контракт будет заключен, это существенно увеличит поставки “Фосагро” в Индию. По данным компании, продажи на этом рынке в 2016 г. составили 400 тыс. т удобрений, в 2017 г. – 300 тыс. т, за 8 месяцев 2018 г. – 450 тыс. т.
Из российских компаний только “Фосагро” поставляет фосфатные удобрения в Индию. Новый контракт может стать четвертым на счету компании. Первое соглашение с Индией компания подписала в кризисном 2008 г. на 1,2 млн. т. Второй раз стороны договорились о долгосрочных закупках в 2010 г. (ориентировочная стоимость – $1,5 млрд.). Эти поставки позволили “Фосагро” получить долю на индийском рынке, где до этого фактически монопольным поставщиком DAP по годовым контрактам была американская Phoschem (трейдер Mosaic и PCS). Последнее соглашение было заключено в 2015 г.
Индия занимает второе место в мире после Китая по потреблению удобрений. На долю России приходится 8% индийского рынка (1,5-1,8 млн. т), основной объем приходится на калийные удобрения. По ним традиционно заключаются годовые контракты (последнее соглашение с “Уралкалием” было подписано в июне 2017 г. по $240/т), тогда как другие виды удобрений закупаются на споте. Даже если по фосфатным удобрениям заключаются долгосрочные контракты на поставку в Индию, они не столь жесткие, как в случае с калием, поясняют собеседники на рынке. Они отмечают, что потребитель не обязан выбирать весь законтрактованный объем, а поставщик может перенаправить продукцию на более выгодный рынок.
Соглашение “Фосагро” и IPL выгодно обеим сторонам, так как “Фосагро” хеджирует сбыт 700 тыс. т продукции в год, а Индия на фоне существующего дефицита фосфатных удобрений на рынке закрывает значительную долю своих потребностей. Если же макроэкономическая ситуация в Индии изменится и спрос снизится, “Фосагро” сможет переориентировать эти поставки на любой другой рынок, отмечают собеседники.
В перспективе объем поставок российских минудобрений в Индию может увеличиться, если страна согласится отменить ввозную пошлину в 5%, которая сейчас действует на все виды удобрений. С такой инициативой в рамках межправительственной российско-индийской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству в середине сентября выступил “Уралкалий”. Сейчас, сообщил 5 октября замминистра экономики Сергей Горьков, Москва и Дели обсуждают этот вопрос. (kommersant.ru/Химия Украины и мира)