Темпы подорожания автогаза в оптовом сегменте в марте 2026 г. значительно опережают рост цен на АЗС, что привело к заметному сокращению розничной маржи большинства сетей.
Согласно мониторингу Консалтинговой группы “А-95”, за 1-19 марта стоимость оптовых партий горючего выросла в среднем чуть более чем на 10 грн./л (до 43,48 грн./л), в то время как на заправках динамика составляла 5,76 грн./л (до 44,23 грн./л). Таким образом, спрэд между оптом и розницей за март снизился до 2,34 грн./л. В феврале аналогичный показатель составил 5,35 грн./л.
Текущее состояние экономики АЗС значительно зависит от источников питания сетей, а именно от доступа к прямому импорту с моря. Главным бенчмарком Средиземноморья является котировка алжирской Sonatrach, публикующая свои индикативы ежемесячно в конце предыдущего месяца. Западная граница ориентируется на ежедневные котировки CIF ARA. Котировки на март на уровне $500-525/т Sonatrach объявил 28 февраля.
В тот же день США с Израилем начали военную операцию в Иране, в результате которой спотовые цены на пропан в регионе ARA и Средиземном море составили $700-750/т. В результате трейдеры, имеющие на март фиксированные премии по котировкам Sonatrach, оказались в выгодном положении, тогда как покупатели на западной границе – наоборот.
В середине марта в украинских портах LPG растаможивалось за $670-700/т, что эквивалентно 30,85-31,55 грн./л, тогда как у перекупщиков на юге цены составляли около 40 грн./л. Таким образом, сети, сделавшие ставку на прямые поставки с юга, пока могут позволить себе в марте держать цены в рознице ниже оптовых, удерживая при этом приличную маржу.
“Пока крупные поставщики выполняют взятые на себя в феврале обязательства, однако сохранятся ли эти условия до конца марта, неизвестно. Ценообразование некоторых танкерных партий пересматривается на каждой загрузке, поэтому вероятно, что поставщики согласуют закупочные цены с реалиями рынка”, – считает эксперт “А-95” Артем Куюн.
Крупнейшим поставщиком морского газа среди ритейлеров является “БРСМ”. По состоянию на 19 марта сеть удерживает цену 42,21 грн./л, что соответствует средней оптовой стоимости. Среди частных сетей автогаз дешевле лишь на “Авантаже 7” и RLS, которые тоже в основном питаются с юга.
Отдельно можно отметить государственные U.GO и “Укрнафту”, которые в рамках поручения Кабинета министров удерживают социальную обязанность. Известно, что “Укрнафта” приостановила продажи горючего на кошелек и обнулила скидки по программе лояльности. Впрочем, даже так цена на автогаз в сети госкомпании пока не покрывает стоимости, по которой она реализует газ на аукционе (41,85 грн./л на ГНС).
На другом ценовом полюсе обычно ОККО и WOG. За март WOG увеличил цену на стеле на 7 грн./л (46,98 грн./л). На 1 грн. пока отстает ОККО: 45,99 грн./л (6 грн./л). Чуть меньше стоимость у SOCAR и KLO: 45,69 грн./л (+6,29 грн./л) и 45,60 грн./л (+6 грн./л) соответственно. Все эти сети получают основной объем газа через западную границу.
В целом на 19 марта разница между премиальными и дискаунтерами выросла почти на 70 коп./л до 4,14 грн./л.
По состоянию на 18 марта среднее соотношение цен на газ и А-95 составляет 63%, что соответствует показателю февраля и, по словам операторов, является пределом, по которому спрос на газ непропорционально снижается. Вероятно, поэтому АЗС пытаются воздержаться от повышения цен.
“Некоторое время держать цену можно было за счет более дешевых остатков, но запас газа небольшой из-за ограниченных возможностей хранения”, – добавили в ней.
Как и на остальные продукты, большинство сетей стало просматривать/приостанавливать скидки по программе лояльности для определенных групп клиентов. В частности, ОККО и WOG урезали скидки для таксистов, которые иногда были вдвое выше, чем для частного транспорта.
После скачка продаж в начале марта из-за ажиотажа все сети фиксируют падение реализации. “Когда цены только разгонялись, а в СМИ была паника, реализация выросла на 28-30%. Но нынешнее падение уже перекрыло тот прирост”, – отметил собеседник по одной из крупнейших сетей страны.
Ритейлеры оценивают падение продаж в недельной динамике в пределах 2-6%. (enkorr.ua)