Аграрное подразделение компании “Байер” объявляет о новой стратегии выхода на рынок, в рамках которой предложит мощный портфель инновационных средств защиты растений, лучшие в своем классе семена кукурузы и рапса брэнда Dekalb, а также цифровую платформу Climate FieldView. Об этом 30 сентября сообщила пресс-служба компании.
“Разные сегменты партнеров на рынке (дистрибуторы, агрохолдинги, независимые хозяйства и маленькие фермы) требуют индивидуальной стратегии продаж. Именно поэтому мы внедряем новую организационную структуру, которая будет более гибка к потребностям рынка и ориентирована на клиента”, – отметил Франк Хатке, руководитель аграрного подразделения компании “Байер” в Украине.
Поэтому аграрное подразделение решило распределить ресурсы, ориентируясь на ключевые для бизнеса культуры и их долю в выращивании в определенных областях. В регионах с наибольшей долей кукурузы клиентов будут обслуживать два региональных представителя, один – по семенам, другой – по средствам защиты растений. В областях, где больше выращивают другие культуры, один представитель будет обеспечивать потребности клиентов как в семенах, так и в средствах защиты растений.
“Такое распределение ресурсов является результатом глубокого анализа, который начался сразу после завершения сделки с “Монсанто”. Мы считаем, что именно благодаря новой структуре мы сможем предложить индивидуальные решения, отвечающие конкретным потребностям каждого клиента”, – подчеркнул Ф.Хатке.
Помимо расширения портфеля средств защиты растений и успешной продажи семян в Украине, в приоритетах компании увеличить возможности сотрудничества в точном земледелии. Цель “Байер” – продвигать ведущую цифровую платформу в Украине Climate FieldView ТМ. С помощью элементов искусственного интеллекта и машинного обучения Climate FieldViewТМ обрабатывает собранные данные, начиная с карт урожая, информации об уборке, карт вегетации, а алгоритмы анализируют проблемы и помогают агропроизводителям принимать более обоснованные и точные решения, не тратя лишнего времени на проведение отдельных опытов и учет результатов.
Уточняется, что новая коммерческая структура будет презентована в начале 2020 г. (apk-inform/Химия Украины и мира)